Warum auch Tesla seinen neuen Tesla-Bestand auf Portalen platziert!

Es ist in den letzten Jahren noch nie vorgekommen, aber auch Tesla investiert jetzt in Automobilportale, um seinen Bestand zu verkaufen. Nach Jahren des Wachstums und praktisch leerer Lagerbestände steigen auch bei Tesla die Vorräte an. Selbst die enormen Preissenkungen konnten nicht verhindern, dass zu viele Autos in den Büchern stehen.

Tesla steht nicht dafür bekannt, viel Geld für Marketing auszugeben, im Gegensatz zu anderen Herstellern.

Tesla ist nicht dafür bekannt, viel Geld für Marketing auszugeben, im Gegensatz zu anderen Herstellern. Aber auch Tesla möchte seinen bereits produzierten und bezahlten Bestand loswerden, daher sucht die Marke nach Möglichkeiten. Und so kann es passieren, dass in den USA plötzlich und zum ersten Mal neue Teslas aus dem Bestand auf Portalen wie Cars.com beworben werden. Und warum auch nicht? Automobilportale ziehen nun einmal die erste Gruppe in-market Käufer an. In den USA, aber auch in den Niederlanden.

Auf Marktplaats sehen wir zum Beispiel, dass 16,7% der Käufer Marktplaats allein für ihre Autosuche verwenden. Und wir wissen, dass es auch für OEMs wichtig ist, ihre Lagerbestände neuer Autos auf diesen Plattformen zu platzieren. Ich erkläre gerne, warum! Bei Nieuweautokopen.nl waren alle Autos, die wir damals verkauften, neu, und es waren mehr als 2.000 Stück. Auf der Website boten wir zwei Möglichkeiten an: ‘sofort verfügbar ab Lager‘ und ‘neu bestellbar‘. Potenzielle Kunden fragten nach Informationen zu einem bestimmten Auto, wir boten ihnen eine interessante Alternative an, die sofort lieferbar war, aber vielleicht genau diese eine Option vermisste. Und das mit Erfolg.

Viele Importeure dachten damals noch, dass das Online-Stellen neuer Autos dasselbe war wie das Veröffentlichen eines Autos mit Rabatt. Das ist jedoch entschieden falsch. Indem Sie Ihren Bestand online stellen, zeigen Sie, was Sie haben, und Sie zeigen, was sofort lieferbar ist! Bei Ligier Store Doesburg arbeiten wir nach denselben Prinzipien. Wir haben mehr als 20 neue Stadtautos auf Lager, und sie stehen alle online und ohne Rabatt. Dieser Bestand generiert Informationsanfragen von Menschen, die über die Portale suchen und daher in-market sind.

Sichtbarkeit und Empfehlungen sind die wichtigsten Gründe für einen OEM, den Bestand zum Beispiel auf Marktplaats anzubieten. Jeder, der auf Marktplaats surft, Autos ansieht und eingeloggt ist, bekommt in seinem Feed und per E-Mail Alternativen angeboten.

Mehr als 30% der Millionen Leads, die Marktplaats generiert, stammen aus diesen Empfehlungen!

Mehr als 30% der Millionen Leads, die Marktplaats generiert, stammen aus diesen Empfehlungen! Stellen Sie sich vor, Sie setzen 100 neue, sofort lieferbare Subaru Forester online. Menschen suchen nach einem ähnlichen SUV wie dem Kia Sportage. Am nächsten Tag erhalten sie Empfehlungen, dass ein Forester eine gute Alternative zu diesem Sportage sein könnte, und plötzlich ist dieser Forester, ein Auto, das nicht auf ihrer Shortlist stand, top-of-mind.

Obwohl auf Portalen vielleicht nicht sofort nach neuen Autos gesucht wird und die Denkweise hauptsächlich auf Gebrauchtwagen ausgerichtet ist, sehen wir, dass viele Menschen, die nach jungen Gebrauchtwagen suchen, für ein attraktives Alternativangebot in Frage kommen: ein neues Auto, das sofort lieferbar ist.
Dass Tesla jetzt auf den Portalen aktiv ist, bestätigt diese Denkweise. Und diese Denkweise kann für jede Marke funktionieren. Tesla tut schließlich nichts, aber auch wirklich nichts, einfach so und auf Glück. Sie basieren nur auf Daten. Und die Daten zeigen, dass Investitionen in ein Portal basierend auf Kosten pro VDP, Kosten pro Lead, Kosten pro Klick und Kosten pro Verkauf fast immer positiv sind.