Ist dies das Ende von Viabovag?

Letzte Woche kündigte viaBOVAG.nl an, dass das Fahrzeugangebot auf der Gebrauchtwagenplattform um Autos ohne BOVAG-Garantie erweitert wurde. Meine erste Reaktion war: Warum? Warum sollten Sie Ihr einziges Alleinstellungsmerkmal für ein größeres Angebot aufgeben?

Seit dem Beginn von viaBOVAG.nl wurden Entscheidungen getroffen, die nicht meine wären. Das “Angreifen” der drei großen Portale ohne echtes Fachwissen war ein großer Fehler. Um eine Nummer drei- oder Nummer zwei-Position zu erreichen, benötigen Sie mehr als tiefe Taschen für mehrere Jahre. Und vielleicht gelingt es dann, die Nummer drei zu schlagen.

Andere Zielsetzung

Seit viaBOVAG.nl es nicht geschafft hat, in die Top Drei vorzudringen, hatte die Seite einen anderen Anspruch: Das Verhindern, dass die anderen Portale die Preise erhöhen oder nicht viel. Darin steckte ein wahrer Kern, die Preise der Portale in den Niederlanden sind deutlich niedriger als die in Belgien und Deutschland. Das liegt daran, dass wir schon immer mehrere Portale hatten und nicht wie in Belgien und Deutschland, eine klare Nummer 1 und eine kleinere Nummer 2. In Deutschland heißt die Nummer 1 Mobile.de und Autoscout24 ist zweitens; in Belgien ist Autoscout24 Marktführer und 2dehands.be ist zweitens.

Die Einführung von viaBOVAG.nl hat nicht zu einer neuen Rangordnung geführt und die Preise sind in den letzten Jahren einfach durch die Marktdynamik gestiegen.

Ein gut gesetztes Tor!

ViaBOVAG.nl ging mit einer klaren Barriere live, um werben zu dürfen. Diese öffnete sich nur für BOVAG-Händler, die einen Austausch- und einen BOVAG-Garantie anboten. ViaBOVAG.nl wusste damals schon, dass sie nie die größte im Angebot und/oder Besuchern sein könnten. Was suchen Besucher? Das größte Angebot. Und das größte Angebot bringt mehr Besucher. Kleine Anmerkung: Autowereld.nl hat vielleicht das größte Angebot, aber nicht die meisten Besucher. Es besteht also eine Korrelation, aber nicht immer… Aber das war ein richtiger Schachzug! Es gibt genug Besucher, die nur Sicherheit wollen!

Wenn Sie wissen, dass Sie nicht die meisten Besucher und das größte Angebot bekommen werden, müssen Sie an anderer Stelle stark sein. Dann suchen Sie nach einem anderen Alleinstellungsmerkmal. Und lassen Sie Sicherheit beim Gebrauchtwagenkauf für jeden Kunden ein wichtiges Anliegen sein. Diese Sicherheit konnte viaBOVAG.nl mit seiner BOVAG-Garantie bieten.

Qualitativ hochwertige Leads

Unsere Statistiken bei Calldrip zeigen, dass dieses Alleinstellungsmerkmal von viaBOVAG.nl funktioniert hat. Auch die Leads, die wir über die Plattform für unser Ligier Store Doesburg – Experience Center erhalten haben, zeigten, dass viaBOVAG.nl zwar quantitativ vielleicht weniger punktete, aber die Qualität fast immer gut war. Die Käufer waren Sicherheitssuchende!

ViaBOVAG.nl war nach Nieuweautokopen.nl die zweite Partei, die es gewagt hat, eine Cost per Lead zu verlangen, was übrigens zu Lasten des URL-Clicks auf die Website des Werbetreibenden ging, aber das ist eine andere Geschichte. Eine Cost per Lead zu verlangen, macht man nur, wenn man sich wirklich verletzlich machen möchte und Vertrauen in seine Qualität hat.

Managementberichterstattung

ViaBOVAG.nl hat eine sehr interessante Managementberichterstattung, in der gute Informationen über

geschaltete Anzeigen und die dazugehörigen Statistiken zu finden sind. Okay, fairerweise sind die Zahlen nicht immer groß, aber sie geben ein korrektes Bild davon, wie es um Sie als Werbetreibender steht. Mit anderen Worten, als jüngste Plattform waren sie eine klare Nummer 4 in Bezug auf Besuche und Reichweite, unabhängig davon, was in Pressemitteilungen steht, aber was macht das schon aus? In Bezug auf Innovationen waren sie einfach auf dem richtigen Weg. Als BOVAG-Mitglied freue ich mich über eine kleine, spezialisierte, zuverlässige und eigene Plattform, die in der Nische tätig ist und für die ich nur bezahle, was ich erhalte.

Separieren

Nachdem viaBOVAG.nl bereits von seinen Anteilseignern “abgesondert” wurde, kommt nun die Nachricht, dass auch Autos ohne Garantie auf der Website beworben werden dürfen. Grund laut der Nachricht? Mehr Angebot und damit mehr Leads generieren. Die Besucherzahlen ändern sich nicht einfach so, es sei denn, Sie investieren Millionen in Marketing. Die Anzahl der Leads wird nicht einfach so signifikant steigen und muss nun auf mehr Autos verteilt werden. Daher erhält der Werbetreibende netto weniger Leads. Mehr Autos nur von BOVAG-Mitgliedern haben keinen Einfluss auf die Anzahl der Besucher. ViaBOVAG.nl hätte besser dort bleiben können, wo sie waren.

Möglicherweise zu abhängig von Gaspedaal?

ViaBOVAG.nl wird nun mit den anderen drei konkurrieren, wobei man hoffen darf, dass Gaspedaal.nl Sie weiterhin mag. Wenn diese bezahlte Verbindung wegfällt, was bleibt dann noch an Besuchern übrig? ViaBOVAG.nl hat genug Mitglieder mit Fachkenntnissen, ich lasse mich außen vor, die eine bessere Richtung hätten einschlagen können als die jetzt gewählte. Indem es sein eigenes einzigartiges Alleinstellungsmerkmal über Bord wirft, kämpft die Seite um die Krümel, unter anderem mit der ANWB, vielleicht sogar ein bekannteres Label als viaBOVAG.nl.

Mit Nieuweautokopen.nl waren wir weder die Größten in Bezug auf Besucher noch in Bezug auf Bestände, aber die Besten mit qualitativ hochwertigen Leads für neue Autos. Es war für uns ein Suchen nach dieser einen Lücke, mit der wir den Unterschied machen konnten. ViaBOVAG.nl hatte solch eine Lücke, aber hat jetzt sein Alleinstellungsmerkmal verloren. Damit ist das Ende vielleicht nah.